以市场为导向 创民族之品牌--访硕美科国内销售副总监熊飞

　 2007年04月26日 　

访硕美科国内销售副总监熊飞

 

众所周知，硕美科品牌自创建以来发展迅猛，近年来成为国内耳机行业的老大，但是大多数消费者一直认为硕美科产品是以低端耳机为主的市场策略。而硕美科继参与2007年香港春季电子产品展，加快与国际市场接轨后，即将有全新的市场动向。为此，我们特地采访了声丽电子有限公司国内销售副总监熊飞先生，让他来解答行内人士和消费者迫切想了解的发展态势。

 

问题1：

我们都知道硕美科一直是国内耳机业的老大，但是其产品一直扮演着以低端耳机为主、中高端为辅的角色，在一段时间后，是否会规划主推一些中高端产品，来进入更为广阔的中低高端市场？

 

熊飞：如同不同领域、不同市场的很多情况一样。中国民族品牌在很多情况下是走着“低端路线”，挥舞着“高性价比”的旗帜。这也是整个中国经济发展阶段的缩影。

硕美科品牌同样是觅着一条大众化道路一路走来的——“平民英雄”。

诚然，营销在进化！市场也正在一天天，一步步地从产品营销走向品牌营销。品牌营销呼唤着清晰、准确，高度指向性的市场定位。

所以表面上看似错落有致的产品规划背后，隐藏着准确指向的品牌定位这样一只——无形的魔爪。

   有效的产品规划必须依托于准确的品牌定位。中高端的产品我们一定会做。但我们认为最重要的是——如何致力于我们硕美科品牌战略的进化。因为没有品牌支撑的高端产品是无源之水。

这里也希望媒体的朋友们在各个方面帮助我们鞭策共进。

 

问题2:

    我们可以看到硕美科在今年年初推出了新系列的耳机——魅格系列，我想问的是这是硕美科在国内今年推出的唯一一个系列吗？有没有新系列在研发中。

熊飞：一般来讲，产品的系列化主要会出于四个方面的考虑：

一、   满足不同类型市场需求，或者说是不同类型诉求点的产品划分。

二、   同类型的产品纵向划分，用以区格渠道，最大限度扩张市场占有率的目的。

三、   高中低的横向系列规划，用以区格不同的市场定位的目的。

四、   对于竞争对手产品有针对性的单独系列，用于狙击竞争对手的目的。

我们可以看到：魅格系列主要是以不带麦克风的产品为主，这是和硕美科其他系列最显著的区格。同时，魅格系列的市场定位又高于硕美科品牌的其他系列。可以说魅格系列是硕美科今年的重点。

同时，今年我们还会有一个硕美科专业网吧系列的推出，还有硕美科的键鼠近来也会上市，相关情况大家也可以密切关注有关信息。

 

问题3：

根据市场情况以及硕美科产品在中国地区的进一步推广，硕美科是否会在大陆地区设置更多的代理商或者是自行设置办事机构？

熊飞：不同产品的不同属性，不同产品的不同品牌发展阶段决定了相应的渠道操作策略。结合耳机耳麦类产品的产品属性，从硕美科品牌现阶段的发展来看，我们不会进行对渠道进行更多的介入与扁平。

 

问题4：

  硕美科会不会在未来的日子里，计划在中国以外的设置生产工厂来生产耳机或者代工耳机？

答：看来我们媒体的朋友们确实有着很强的职业嗅觉。不过，在这里请允许我卖一个小小的关子。也算是给大家保留一些想象的空间吧。

 

问题5：

    对于未来的耳机市场，您有哪些看法和预期？

熊飞：主要有以下三个方面的看法

第一、耳机的市场需求在逐步扩大

第二、耳机市场的需求在不断分化与细化

第三、逐步扩大但不断分化的市场呼唤着明确定位的品牌营销。

 

问题6：

    日本音响或耳机厂商新品推出的速度非常快，能很及时地针对市场需求开发新产品而且外观设计漂亮，德国的音响、耳机厂商相对注重音质或者更传统一些，而我们中国耳机的优势在哪？对此你有什么看法？

熊飞：结合您所比较的日德厂家的擅长，我想你的问题可能应该是“中国耳机厂家的优势在哪里”

这个问题很好回答——

日本音响耳机厂家产品更新速度快，外观设计漂亮；德国音响耳机厂家的优势注重音质，经典传统。

——日德厂家的产品主要由中国厂家生产制造！

熟悉内情的业内朋友们当知此言不虚。然而，我很难为此而引以自豪。

世界品牌与世界工厂。音响耳机产业何尝不是整个中国产业当前阶段的一个缩影。阶段性的优势？历史性的机遇？全球化经济的产业分工与整合？未来的挑战？

呵呵，言及于此，似乎离题千里了。那就此打住。

这里也衷心地祝愿所有的中国民族音响耳机品牌一路——走好！

谢谢 ！

编者言：非常感谢熊经理在百忙中抽空接受采访！相信各位读者看完采访内容后无论是对硕美科品牌还是中国耳机行业的发展都有了更深入和清晰的了解，同时也对我们的民族品牌充满了认同感和快速发展的信心。中国耳机行业的发展有赖于厂商和消费者的互相信任，让我们一起寄望更美好的未来！

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